第415章 上门谈判（1 / 1）

清溪集团的董事长办公室内，王猛坐在老板椅上，听完陈伍的汇报后，也有些意外：“哦？宋敬腾倒是挺有魄力，一口气把补贴提到了五十亿，果然有钱任性。”

他倒不是觉得唐纳没钱，而是没想到，宋敬腾会为了打垮自己，砸这么多钱。

“猛哥，你说，之前宋敬腾来收购咱们的养殖基地，你开价一百亿，他说你狮子大开口。现在这场补贴战，双方都烧了这么多钱，他现在会不会后悔？”陈伍笑着问道。

王猛乐了：“后不后悔我不知道，但他现在肯定郁闷坏了。”

说着，王猛看向门口：“对了，金巧姐，咱们账上现在还有多少钱？”

掌管财务的刘金巧走了进来，语气无奈：“董事长，账上不到八百万了……‘夜难忘’蚕蛹不仅不赚钱，还在持续亏损，全靠金蛹润肌粉的利润补贴。”

“没事，我知道了。”王猛毫不在意：“食用蚕蛹赚不赚钱无所谓，只要金蛹润肌粉能盈利就行。”

“不过董事长，金蛹润肌粉的销售情况特别好！”刘金巧话锋一转，满脸喜色：“不到一周，就横扫了整个三明省，省内上千家经销商都想跟咱们合作，还有不少直接打了预付款。”

“这是预料之中的事。”王猛语气平淡：“这么好的产品，全球独一份，谁拿到代理权，谁就等着赚钱。”

“猛哥，既然金蛹粉这么赚钱，咱们不如直接搞个品牌，在全国招加盟店，开个几千家，这不比搞加工赚得多？”陈伍提议道。

王猛摇了摇头：“不急，眼下最重要的是铺开市场，先让消费者认可咱们的产品，等市场份额稳定了，还愁没钱赚？”

他顿了顿，看向刘金巧：“对了，金巧姐，你刚才说的预付款，目前咱们收到了多少？”

“十五个亿。”刘金巧答道。

“我靠！这么多？”王猛也有些惊讶。

“何止啊！”刘金巧无奈地笑了笑：“要不是产线产量跟不上，预付款只会更多，现在是经销商太多，我们不敢再收了。”

“现在市场上，一瓶金蛹粉大概卖多少钱？”王猛问道。

“五百左右。”刘金巧答道。

“这么贵？”王猛愣了一下。一瓶金蛹粉，连一两都不到。

陈伍在一旁解释：“猛哥，这已经是良心价了，金蛹的成本本身就高。而且我听说，一些美容院拿到货后，卖给顾客，一克就要五万！”

“……”王猛一时语塞。

刘金巧也满脸震惊：“这也有人买？”

“当然！能进美容院的，能是普通百姓吗？”

陈伍笑着说：“咱们的金蛹粉可是‘粉到疤除’，比市面上所有祛疤产品都好用，见效还快，那些富婆们根本不差钱，只要效果好，多少钱都愿意花。”

王猛点点头，恍然大悟：“也是，美容院本来就是‘暴利场’，几块钱的美容针，去个斑就要收大几千，五万一克的金蛹粉，对她们来说，根本不算什么。”

……

时间一晃，两周过去了。

起初，宋敬腾以为，五十亿补贴加上低价倾销，就算清溪有其他势力支持，也会很快陷入疲软。可现实却让他彻底绝望。

清溪集团就像打了鸡血一样，依旧在低价销售，丝毫没有收手的迹象。

近一个月的价格战打下来，唐纳集团已经隐隐有些扛不住了。

五十亿补贴还没花完，但低价倾销和高价回购带来的亏损，已经接近二十亿！按照这个节奏，没有半年时间，根本分不出输赢。

更让宋敬腾焦虑的是，他完全不知道清溪集团还能扛多久。三个月，唐纳还能撑住。可要是三个月内拿不下清溪，他该怎么向投资人、股东交代？董事会会不会罢免他的职位？

“狗杂种，还真有点本事，之前是我低估你了。”宋敬腾又气又急，却毫无办法。现在认怂，不仅亏损的几十亿打了水漂，他的脸面也会丢尽；可继续打下去，他又没把握能赢。

纠结了许久，宋敬腾最终还是拿起电话，拨通了程万里的号码：“程万里，你过来一趟。”

程万里很快赶到办公室：“宋董，您找我？”

“你去跟那小子谈谈，”宋敬腾咬牙说道：“上回他开的一百亿，我答应了。”

程万里愣住了，半天没反应过来。

“怎么？听不懂人话？”宋敬腾皱起眉头。

“宋董，恐怕一百亿有点悬。”程万里缓过神来，语气凝重：“人家已经拿出四十亿跟咱们打补贴战了，这一百亿，扣除他的成本，他根本赚不到多少，肯定不会同意……”

宋敬腾也僵住了。他之前没考虑过这一点，上次的一百亿，是纯收购价。

现在双方都烧了这么多钱，再用一百亿，肯定不合适了。

“一百五十亿，再加唐纳的股票期权。这是底线，不能再多了。” 宋敬腾的声音带着一丝不易察觉的紧绷，手指无意识地摩挲着桌面：“另外，这事别说是我提的，就说是其他董事会成员的意思。”

程万里垂在身侧的手微微攥紧，脸上掠过一丝难以掩饰的失望。他在心里暗叹 。 若是早听他的建议主动谈判，何至于闹到如今这般骑虎难下的境地？

可再多的不满，也只能压在心底，他最终还是低声应道：“我试试吧。”

……

几天后，清溪村的养殖基地办公室里，程万里坐在藤椅上，面前的青瓷茶杯里飘着淡淡的茶香。

王猛亲自给他续了杯茶，指尖搭在杯沿，语气干脆：“程总从省会特意过来，咱们就不绕圈子了，有话直说。”

程万里推了推鼻梁上的眼镜，镜片后的目光沉了沉，开门见山：“既然王先生性子爽快，那我也直说了。一百五十亿现金，再加上唐纳集团的部分股票期权。 只要您同意被收购，这些全都是您的。”

他没有多余的铺垫，也没玩任何商业谈判的套路，直接报出了早已敲定的底价，目光紧紧盯着王猛，等着他的回应。

王猛端着茶杯的手顿了顿，眼底闪过一丝诧异，随即又化为一抹哭笑不得。

他想起当初宋敬腾带着倨傲上门，要收购他的蚕蛹基地时，自己随口报出的一百亿，本就是带着调侃的 “玩笑价”，没成想，对方竟然真的当了真，还一路加到了一百五十亿。