第789章 马陆会（八）（1 / 1）

铺垫已然足够，陆阳不再迂回，直接亮出了他深思熟虑后的、自认为公允的最终报价。

他身体微微前倾，目光如炬，一字一句，清晰无比地说道：

“这样吧，马总，为了表示我的诚意，也为了推动我们这次有历史意义的合作，我给您一个明确的、我认为对双方都公平的价码，请您仔细考虑。”

他伸出右手，五指张开，做了一个明确的手势：

“我希望获得价值5亿美元的阿里巴巴B2B业务上市前股权购买资格。对应阿里巴巴约88亿美元的预期市值，这大概是5.6% 左右的股权。”

紧接着，他伸出了左手，拇指与食指交叉，比出一个“十”的手势：

“作为交换，星选网愿意在本轮融资中，向阿里巴巴出让10% 的股权。按照我们本轮50亿人民币的估值，这10%的股权，价值在5亿人民币左右。”

陆阳将双手平放在桌面上，目光坦诚地看着老马：

“5亿美元的阿里上市股权，交换价值5亿人民币的星选网高速成长股权。我认为，这是一个充分考虑了双方资产当前属性、未来潜力、以及时间价值的、非常合理的交易。”

“用您一部分即将兑现、但未来增长可能趋缓的现在，来交换我一部分刚刚起跑、但爆发力十足的未来。马总，您不妨跳出具体的数字，从更长远的战略协同和资本布局的角度，多思考一下这个提议。”

在陆阳说出这番话的整个过程中，老马的注意力已经完全被吸引，目光紧紧跟随着陆阳的手势和话语，脸上的表情从思索变为惊讶，再到深深的凝重。

陆阳的这个报价，无论是5亿美元的额度，还是10%星选网股权的对应比例，都确实有些超出了他之前的心理预期。

他原本以为陆阳会在3%的基础上讨价还价到4%或4.5%，但没想到对方直接瞄准了5%以上的份额，而且对应给出的星选网股权比例10%也比他期望的15%要少。

当陆阳说完，包厢内再次被一种沉重的寂静笼罩。

老马没有立刻回答，他眉头紧锁，下意识地将目光投向了身旁的蔡崇信。

在战略构想、愿景描绘和人事管理上，老马是绝对的天才和核心，但涉及到如此具体的股权比例换算、价值对等性评估以及金融层面的精算，他深知自己不如身边这位“财神爷”专业。

他需要蔡崇信从财务和投资角度，给出最冷静、最客观的分析。

蔡崇信感受到老马的目光，心领神会。他早已在心中飞速计算。

他推了推眼镜，没有看陆阳，而是侧身朝向老马，用清晰而平稳的语气，如同最专业的投资顾问般分析道：

“马总，陆总的方案很清晰。5亿美元的阿里巴巴股票，以我们预期的88亿美元市值计算，约占5.6% 的股权。而星选网10%的B轮股权，按50亿人民币估值算，价值确实是5亿人民币左右，约合6000多万美元。”

他先客观陈述了数字，然后点出了陆阳方案背后的核心逻辑：

“陆总的逻辑基础在于，他坚信星选网未来的成长速度和回报倍数，将远远超过我们阿里B2B业务上市后的表现。因此，他认为用我们5.6%的慢增长股权，去交换他们10%的高增长股权，这对我们而言，是一笔着眼于未来超额回报的划算投资。”

“因为星选网的股权价值在未来一两年内有巨大升值空间，可以快速弥补甚至超越当前的价值差额。”

分析完陆阳的逻辑，蔡崇信话锋极其谨慎地补充了一句，将决策权完全交还给老马：

“当然，这个判断是否成立，取决于我们对星选网未来增速的信心，是否与陆总一样强烈。同时，也涉及我们出让5.6%的上市股权，可能带来的其他影响。”

“最终如何决策，马总，还需要您从集团整体战略的高度来权衡定夺。”

他没有给出倾向性意见，只是把利弊摆了出来。

但这番分析，无疑让老马对陆阳的方案有了更量化、更清晰的认识。

老马听完蔡崇信的话，眉头皱得更紧了，手指无意识地在光滑的桌面上轻轻敲击着。

说实话，在从杭城飞来的路上，他心中确实有一个初步的价码区间：最多可以忍痛出让3% 的阿里B2B业务股权，而目标则是至少拿下星选网10% 的B轮股权。

他原本以为，用3%的“稀缺上市资源”换10%的“潜力股”，已经足够显示诚意，也符合阿里的利益。

但现在看来，陆阳的底气、星选网的价值以及陆阳对未来的信心，都远远超出了他的预估。

从星选网下午融资会议的火爆程度来看，陆阳确实不缺钱，他引入阿里，战略合作的意图远大于融资需求。

这让阿里资金换股权的筹码分量减轻了不少。

看着老马脸上那掩饰不住的纠结与权衡，陆阳知道火候已到，不宜再过多施压或劝说。

有时候，沉默和等待本身就是一种力量。

他已经给出了自己认为公平合理的价码，亮明了底线。

如果老马无法接受，那么今天的谈判很可能就此止步，不会再有更深度的合作。

对于这个结果，陆阳心态很平和。

10%的星选网股权，握在自己手里，放上几年，伴随星选网的成长，带来的收益绝对是一个天文数字，他丝毫不怀疑。

他之所以愿意拿出来交换，纯粹是看中了阿里上市股权的确定性高额短期回报，是为了实现资产配置的优化和流动性的获取。

但如果交换的代价是阿里只愿意拿出一点点蚊子肉，比如价值一两亿美元的股权，那这笔交易对陆阳而言，吸引力就大大降低了。

以他如今掌控的资本规模和视野，一两亿美元的收益，固然不错，但已不值得他如此大费周章、亲自下场与老马这等人物进行如此耗神的谈判。

他的时间、精力和手中的筹码，价值远高于此。

5亿美元，是一个能让他心动、值得出手的门槛。

若是低于此数，确实有些丢份，也不符合他要么不做，要做就做票大的的行事风格。