第771章 星选网B轮融资(十)（1 / 1）

但蔡崇信的目光，却更多地投向了陆阳的方向。

这个问题看似问向沐紫晨，实则更像是抛给星选网背后真正的话事人。

陆阳听到这里，嘴角不由勾起一丝几不可察的弧度。

蔡崇信这个问题，问得确实有意思，也够直接。

他口中那个潜在的“行业巨头”虽未点名，但在场的所有人，只要对国内电商格局稍有了解，心知肚明指的就是阿里巴巴自身，或者说，是即将从B2B业务拓展到更广阔天地的整个阿里系。

这个问题翻译得更直白些就是：“如果我们阿里看好你这个赛道，亲自下场，用我们的资金、流量、资源来复制甚至碾压你，你怎么办？”

这既是一种压力测试，也未尝不是一种变相的“探底”和“取经”。

毕竟，如果星选网现在就坦白自己的防御策略，那他们岂不是可以提前针对性布局？

一下子会议室里变得极其的安静。

不少心思玲珑的投资人已经品出了蔡崇信话里藏着的机锋，目光在蔡崇信、陆阳和台上的沐紫晨之间逡巡，既带着看热闹的兴味，也带着对答案的深切期待。

这个问题，确实不好回答。说得太软，显得懦弱，影响估值；说得太硬，又可能提前激化与潜在巨头的矛盾；说得太具体，则等于自曝其短。

台上的沐紫晨显然也意识到了这个问题的棘手程度，她正准备开口，按照之前与陆阳推演过的某个中规中矩的版本进行回应。

比如强调细分市场专注、用户体验差异化、供应链深耕等。

然而，就在她嘴唇微启的瞬间，一个沉稳而充满自信的声音，从主位方向响起，清晰地在会议室里回荡，打断了她即将出口的话。

是陆阳。

他身体微微前倾，双手十指交叉放在光洁的会议桌面上，目光平静地迎向蔡崇信，脸上带着一种介于淡然与锋芒之间的笑意，接过了这个烫手山芋。

“蔡总。”

陆阳的声音不高，却带着一种奇特的穿透力，瞬间将全场的注意力牢牢吸引到自己身上：

“您刚刚提的这个问题，非常有意思，也极其关键。这确实是许多初创公司在融资时，都会被投资人反复拷问的核心命题。如果巨头看上了你的赛道，你怎么办？”

他先是肯定了问题的重要性，随即话锋陡然一转，语气依旧平稳，但其中的自信与力量感却层层递进：

“但是，蔡总，我认为在这一点上，您可能有个小小的认知偏差。”

陆阳直视着蔡崇信，缓缓说道，每一个字都掷地有声：“星选网，从来都不是，也从未将自己定位为一家需要战战兢兢、担忧被巨头碾压的小型创业公司。”

“因此，我们核心团队思考的重心，从来不是有没有巨头会看上我们的赛道，来和我们竞争。”

此言一出，满座皆惊！就连蔡崇信脸上的笑容也微微凝滞了一瞬，镜片后的目光变得格外深邃，紧紧锁定了陆阳。

台下更是响起一片压抑不住的吸气声和窃窃私语。

这个回答，太过霸气，也太过出乎意料！

陆阳仿佛没有看到众人的反应，继续用他那独有的、不疾不徐的语调说道：

“恰恰相反，我认为，在当前的中国互联网和零售格局下，真正需要担心、需要认真思考自身业务壁垒是否牢固的，反而是那些看似庞大、实则可能根基不稳的所谓巨头。”

“它们更应该警惕，自己的核心业务和利润腹地，会不会被像星选网这样，模式更新、效率更高、更贴近新一代消费者的新物种所入侵、所蚕食、甚至所颠覆。”

他稍微停顿，目光扫过全场，最后重新落回蔡崇信身上，语气依旧平和，但话语的内容却像一把精心打磨的匕首，锋芒内敛却直指要害：

“比如说，阿里巴巴。”

他直接点名了！会议室里瞬间落针可闻，所有人都屏住了呼吸，难以置信地看着陆阳。

就连沈南鹏和刘炽平，也露出了诧异和玩味的表情。

陆阳仿佛在陈述一个客观事实：“阿里成立多年，在B2B领域成就斐然，在C2C的淘宝也打开了局面，确实堪称行业先行者。”

“但是，距离建立起不可撼动的、全方位的市场霸主地位，我认为，还有相当长的路要走。市场还在剧烈演变，格局还远未定型。”

他微微前倾，语气带着一种洞察本质的锐利：“而且，像阿里这样，业务线条看似庞杂，覆盖多个领域，但核心的护城河是否真的如同想象中那么深厚？”

“资金实力是否真的雄厚到可以无惧任何挑战、在所有战线同时开战？”

“在激烈的市场竞争中，过于庞杂的业务线，是否可能导致资源分散、决策缓慢、顾此失彼，从而在某些关键的细分战场上，被更专注、更灵活、攻击力更强的对手抓住破绽，一举击溃？”

陆阳的声音在安静的会议室里清晰回荡，每一个反问都像重锤敲在不少人的心上。

他并没有具体指出阿里的哪个业务是破绽，但这种高屋建瓴的质疑，反而更具威慑力。

最后，他身体微微后靠，重新恢复了那副云淡风轻的模样，对着蔡崇信，也像是对着全场所有投资人，做出了总结：

“所以，蔡总，关于如何应对巨头竞争的问题，我的答案是：星选网只会按照自己的节奏和战略，不断加固我们的护城河。”

“专注于品牌特卖、高效的供应链整合、极致的用户体验、以及我们正在构建的反向赋能生态。我们欢迎任何形式的竞争，因为竞争会让市场更健康，也会让我们自己变得更强大。至于那些可能出现的巨头……”

陆阳笑了笑，语气轻松却充满力量：“或许，它们更应该思考的是，如何应对一个全新的、可能来自不同维度的挑战者。”

“毕竟，商业世界的规律是，很多时候，打败你的，往往不是你看得见的对手，而是你未曾重视的、来自另一个赛道的新物种。”

“我的回答完毕，蔡总。”