第736章 兰曦服饰B轮融资(四)（1 / 1）

紧接着，她话锋一转，切入了一个敏感但无法回避的话题——定价与利润。

屏幕上出现了一幅对比图表，清晰地展示了兰曦服饰几款核心产品与市场上同类知名品牌在价格、材质和用户评价上的直观对比。

“在定价策略上，我们依然坚持了创始人陆阳先生最初为兰曦设定的极致性价比核心定位。”

李兰的语气变得格外坚定：“这意味着，在相同甚至更优的材质和工艺水准下，兰曦的定价通常比市场主流品牌低20%-30%。”

“对于一些战略性的引流款式或新开拓的品类，在销量未能达到规模化阈值之前，我们的定价甚至只能覆盖成本，毛利极低，乃至阶段性零利润。”

她坦然承认了这一点，并没有试图美化。

台下的投资人中，有几位微微皱起了眉头，显然对此策略的可持续性抱有疑虑。

“我们非常清楚，这种激进的价格策略，短期内确实极大地压缩了我们的利润空间。”

李兰直面问题，并给出了解释：“但我们更将其视为一项长期的战略性投入。”

“在过去的几个月的时间里，正是凭借这种肉眼可见的质价比优势，兰曦服饰在竞争白热化的服装市场中杀出了一条血路，迅速积累了接近150万的忠实用户，我们的官网和电商旗舰店复购率远高于行业平均水平。”

“在各大消费决策平台和社交媒体上，兰曦已经成为高性价比国货好物的代名词之一。我们认为，在当前这个阶段，快速占领用户心智、建立强大的品牌口碑和用户基础，其长远价值远高于追求短期账面上的利润率。”

她展示了一组用户调研数据，显示兰曦用户对品牌的推荐意愿高达62%，这是一个非常惊人的数字。

“没有人会拒绝质量、设计、价格三者兼顾的优秀产品。兰曦用实实在在的产品力，赢得了市场的口碑，这是我们未来一切发展的基石。”

接着，她提到了品牌推广的助力：“同时，我们非常荣幸地邀请到了国民度极高的刘天仙小姐，成为兰曦的品牌代言人。”

“她的健康、清雅、富有亲和力的形象，与兰曦优质、亲民、有格调的品牌定位高度契合，进一步加速了品牌在大众层面的认知扩散和好感度积累。”

一组亮眼的销售数据出现在大屏幕上：“得益于正确的产品策略、极致的定价策略和有效的品牌营销，兰曦服饰在成立时间并不算太长的情况下，累计销售额即将突破5亿人民币关口。”

“根据目前的发展势头和我们内部的详细测算，在2007年剩余的几个月里，我们有充分的信心实现全年销售额突破7亿人民币的目标。”

7亿年销售额！

这个数字让台下出现了一阵轻微的骚动。

在国内服装市场，能够达到年销7亿规模的品牌本就屈指可数，更何况兰曦还是一个成立不到一年的新兴品牌。

这个增长速度，足以证明其模式的爆发力和市场潜力。

这绝不是一个简单的数字跨越，它象征着兰曦已经从一个“有潜力的创业项目”，正式迈入了准独角兽乃至未来行业重要玩家的门槛。

李兰清晰地捕捉到了台下情绪的变化，她知道，最亮眼的数据已经抛出，接下来，需要描绘更宏大的蓝图，来承载投资者对更高回报的期待。

她稍微放缓了语速，但语调变得更加富有感染力和前瞻性。

“介绍完过去的成绩，我想和大家分享一下，兰曦团队对于未来发展的思考与规划。”

PPT画面切换，变成了更具概念性的图示。

“我们的目标，从来不仅仅是做一个卖得好的线上服装品牌。兰曦的愿景，是成为代表新一代中国消费者审美与价值主张的国民级时尚生活品牌。”

她抛出了画饼环节的核心——愿景。

“要实现这个愿景，我们认为有几个关键的战略方向需要着力推进。”

她开始逐一阐述。

产品力的持续进化与品类扩张：从基础款向更有设计感的系列发展，探索女装、童装、家居服等新品类，并尝试与设计师或IP进行联名合作，提升品牌调性。

供应链的深度整合与效率提升：利用更大的采购规模和数据分析能力，向上游供应链要效率和成本优势，同时探索柔性供应链模式，更快响应市场需求。

线上渠道的深耕与多元化：不仅巩固在现有电商平台的优势，还将大力投入自营官网，构建品牌私域流量池，提升用户终身价值。

线下体验空间的探索与构建：我们计划，在下一阶段，在一线城市的核心商圈，开设兰曦品牌的线下旗舰店和体验店。

这不仅仅是多一个销售渠道。我们相信，线下空间是品牌与用户建立深度情感连接、全方位展示品牌理念和产品质感的不可替代的场所。

它将成为品牌的“活广告”，是举办用户活动、进行新品发布的基地，也是我们收集一线用户反馈、测试市场反应的绝佳窗口。

李兰的讲述逻辑清晰，既有具体路径，也有宏大愿景。

她毫不讳言这是在为未来“画饼”，但这块“饼”是基于现有扎实业绩和清晰市场判断绘制出来的，显得颇具说服力。

她深知，投资就是投资未来，如果不能让人相信你的公司拥有光明的前景，谁又会愿意拿出真金白银来支持你的事业呢？

毕竟没有人的钱是天上掉下来的。