第668章 让利（1 / 1）

张楠楠的笔尖在那令人咋舌的“2.1亿”上点了点，然后话锋一转，勾勒出林家能带来的巨大优惠：

“但是，如果由我们林家来操作，可以做到：第一年，利息全免；第二年和第三年，利率可以压到惊人的3%，这几乎相当于某些政策性贷款或特别国债的利率水平。”

“ 这样一来，你三年的总利息支出将大幅降低。我们简单算一下：第一年0利息，第二年3000万，第三年3000万，合计6000万。”

“相比于市场常规的2.1亿，我们林家这个方案，可以直接为你节省高达1.5亿人民币的利息成本！”

“1.5亿……”

陆阳听着这个数字，看着纸上清晰的对比计算，饶是以他如今的身家和见识，也不由得心中微微震动，下意识地轻吸了一口气。

这个优惠幅度，确实大得惊人。

这可不是纸上谈兵的数字游戏，而是实实在在、真金白银的1.5亿人民币！

在这个人均年收入不过万余元、许多县城财政收入也不过数亿的年代，1.5亿的现金流，足以撬动一个中等规模的产业，或者让一家中型企业起死回生。

即便是对陆阳这样身家百亿的巨富而言，这也绝不是一笔可以随意忽略的小钱。

更重要的是，这1.5亿的节省，是净利润的增厚，是扎扎实实落在自己口袋里的利益。

而且，陆阳深知，要做到这一点，林家需要动用的绝不仅仅是商业层面的关系。

要说服银行给出“首年免息、后续3%”这种堪称慈善级别的贷款条件，必然涉及对银行高层、甚至可能对监管层面的深度协调和利益交换，消耗的是林家极为珍贵的政治信用和人情资源。

这充分说明了林家对促成此事的决心，以及他们对黎永正晋升的重视程度。

毕竟如果无息贷款真的那么容易，那么现在林家的家族资产规模，恐怕早就不是现在的二三十亿，而是两三百亿了。

张楠楠看到陆阳脸上毫不掩饰的震动之色，眼中闪过一丝满意和笃定。

她知道，这个价格开得足够有分量，足以打动任何理性的商人。

林家为了拿出这个方案，内部也经过了激烈的讨论和权衡，动用了不少平日里轻易不会动用的关系。

“当然，低息贷款支持，这只是我们诚意的一部分。”

张楠楠趁热打铁，抛出了第二个重磅筹码，语气依然平稳，但每个字都带着分量：

“第二点，我们林家愿意，并且承诺，会在项目落地过程中，动用我们全部的能量，与中海市各方面进行深入沟通与协调。”

“我们的目标是：确保鲲鹏物流中海智能物流枢纽在正式建设乃至后续运营中，能够拿到远超一般招商引资项目、甚至可能创下纪录的、一篮子最优惠的政策支持。”

她略微倾身，用更具体的数据增强说服力：

“这些政策可能包括但不限于：更低的土地出让金折扣、更长的税收减免年限、更大力度的固定资产投资补贴、人才引进配套奖励、以及水电气等要素价格的特别优惠等等。”

“ 我让我们的团队做过初步测算，这样一套组合拳式的优惠政策，在项目建成后的前五年运营期内，预计能为鲲鹏物流中海分公司，直接节省运营成本和税负至少1到2亿元人民币。”

“ 而这节省下来的每一分钱，最终都会转化为你陆阳的利润，增强项目的投资回报率。”

张楠楠说完，身体重新坐直，目光坦然地看着陆阳，做出了总结：

“低息贷款， 顶级政策包，这两点，就是我们林家为了促成此事，愿意付出的、实实在在的代价。 不知道陆阳你觉得如何？”

陆阳没有立刻回答。

他端起已经微凉的茶杯，送到唇边，却没有喝，只是借此动作，掩饰着内心飞速的权衡与震撼。

不得不说，为了助力黎永正迈上常务副市长这个关键台阶，林家这次可谓是下了血本，出了大力。

张楠楠开出的这两个条件，不仅仅是优厚，简直是有些“不惜成本”了。

那1.5亿的利息差额和1-2亿的政策红利，加起来就是2.5到3.5亿的真金白银！

这几乎相当于白送陆阳一个中型项目的净利润。

“这样的条件，如果拿到外面的资本市场上，恐怕足以打动任何一位有实力的巨贾，在中海投资一个类似规模的大项目了。”

陆阳心中暗忖。

他甚至怀疑，这或许本就是林家准备好的“B计划”或“预备方案”。

如果自己最终拒绝合作，林家很可能转身就会用类似的条件，去说服其他有实力、也需要政治靠山的富豪或企业，在中海上马一个能为黎永正创造政绩的大型项目。

毕竟，对于急需投资和政绩的地方政府，以及渴望优质政策和低成本资金的企业家来说，林家的这个方案，诱惑力是致命的。

包厢内陷入了短暂的沉默，陆阳开始进行思考。

张楠楠也不催促，只是静静地品着茶，给足陆阳思考的时间。

她知道，自己已经抛出了足够分量的鱼饵，现在，是看这条大鱼是否满意，以及如何咬钩的时候了。

这场谈判，已经进入了最关键的实质阶段。