第550章 交叉持股的要求（1 / 1）

陆阳这番话说得有理有据，既肯定了京东的价值，又将股权比例与合作深度直接挂钩，将球巧妙地踢回给了刘强北，压力也再次传递了过去。

刘强北听了，脸上并未露出意外的表情，只是眼神变得更加深邃。

商业谈判本就是一场有来有往、不断试探底线与交换利益的过程，对方提出更高要求，这再正常不过。

他没有去纠缠估值从1.2亿美金到8亿人民币那微小的换算差异，那并非核心。

于是他略过估值，直接切入最核心的反问，目光同样锐利地看向陆阳：

“陆总，关于合作深度与股权比例对应的逻辑，我理解您的考量。那么，我也直言不讳了，按照您的思路，在这一轮融资中，您希望阳光投资获得京东多少比例的股权？”

他没有给出新的报价，而是把开价权直接交还给了陆阳，这是以退为进，也是要看陆阳的真实胃口。

陆阳见对方如此干脆地直奔主题，不再绕弯子，便也不再掩饰自己的目标。他将自己早已想好、并在心中反复权衡过的数字，清晰而平静地说了出来：

“25%。 在本次A轮融资中，阳光投资要获得京东25%的股权。”

这个数字说出口，会议室里似乎响起了一阵极细微的抽气声，来自京东团队中的某位成员，但又迅速被压抑下去。

25%的股权如果被阳光投资拿下的话，阳光投资对于京东就远不止是重要股东了，而是真正意义上的核心股东和战略操盘手之一。

说完，陆阳的目光平静而沉稳地落在刘强北脸上，不再多言，只是安静地等待着他的回应。

整个会议室的空气仿佛都凝固了，所有目光都聚焦在刘强北身上，看他如何应对这个强势的、可能改变京东控制权结构的要价。

刘强北没有立刻表现出激动或断然拒绝，但也没有轻易松口同意。

他沉默了，是真的在沉默，手指无意识地转动着桌上的笔，目光低垂，仿佛在凝视着摊开的笔记本上那个空白的页面，又仿佛在飞速计算着各种可能性与得失。

过了接近十多分钟，刘强北终于缓缓抬起头，眼神复杂地看向陆阳，他的声音比刚才低沉了一些，但依旧保持着清晰的逻辑：

“陆总，您提出的25%……这个比例，确实非常高，会深刻改变京东的股权结构和治理平衡。”

他稍微停顿，似乎在下一个重大的决心，然后话锋一转，语气变得更有力且带着一种对等的诉求：

“不过，陆总，我可以答应这个条件。前提是，我们之间的合作，必须建立在一种真正对称、互相制衡、利益高度一致的基础上。因此，我有一个对等的条件。”

陆阳闻言，眉梢微不可察地动了一下。

他没想到刘强北在震惊和压力之后，没有选择死守底线硬扛，而是提出了一个对等条件。

这让他对刘强北的谈判智慧和胆识又高看了一眼，心中也升起几分好奇。他点了点头，示意道：

“刘总请讲，我很想听听这个对等的条件是什么。”

刘强北整理了一下思绪，目光变得锐利而坦荡，清晰地说道：

“陆总，您刚才反复强调，因为阳光投资的物流公司将与京东建立前所未有的深度合作，因此需要持有足够分量的股权来确保这种合作的稳定和深入。这个理由，逻辑上完全成立，我无法反驳，也理解其必要性。”

他话锋一转，语气加重，提出了自己的核心要求：

“但是，既然我们强调的是深度、双向、命运共同体式的合作，那么，这种利益的捆绑就不能是单向的。”

“您持有京东25%的股权，深度介入京东的未来；那么，本着公平和对等的原则，京东是否也可以，以某种适当的形式，参与到您正在筹划的、未来可能规模更加庞大的物流公司当中，并持有其一部分股权呢？”

刘强北的目光紧紧锁定陆阳，一字一句地说道：

“这样一来，我们双方才不仅仅是客户与供应商，或者投资人与被投公司的关系。”

“而是真正形成了交叉持股、互为战略支柱的利益联盟。您投了京东，京东也投了您的物流公司。”

“我们的成败，将更紧密地联系在一起，一荣俱荣，一损俱损。这样的合作基础，是不是比单纯的股权出让，更加牢固，也更能体现我们共同开拓未来的决心？”

陆阳听到刘强北这个意想不到的反向要求，微微一愣，眼神中闪过一丝明显的诧异。

他确实没料到，在看似被动的局面下，刘强北不仅迅速接受了高比例的股权出让，还能如此犀利地抓住深度合作的逻辑内核，反过来要求对等的参与权。

这不仅仅是讨价还价，更是一种建立长期稳固合作架构的深刻洞察。

但很快，诧异便化为了然，随即陆阳的脸上甚至露出一丝由衷的欣赏笑意。

他靠在椅背上，缓缓点了点头，语气坦然：

“很合理的要求。非常合理。刘总，您说得对，既然是深度战略合作，利益的绑定就应该是双向的、对称的。”

“我没有任何理由拒绝京东参与到我物流公司的发展中来。”

对陆阳而言，他决心斥巨资建立物流公司的首要目的，并非单纯为了追求这个行业本身可能有限的财务回报率。