第546章 合作商谈（1 / 1）

从一般的商业逻辑看，一家创业公司在进行重要的A轮融资时，通常会希望引入多家有实力的投资机构。

这既能适当分散股权以保持创始团队的控制力，也能为未来进一步的融资铺就更多渠道、积累资源，有时还能利用投资方之间的竞争关系来适当提升估值。

然而，当唯一的合作对象是掌握绝对主动权和战略资源的陆阳时，情况就完全不同了。

为了满足阳光投资的胃口，并换取那至关重要的物流基础设施支持，京东本轮需要出让的股权份额恐怕已经相当可观，很难再有空间和筹码分给其他投资人。

这既是实力不对等带来的压力体现，也标志着双方深度绑定、利益高度一体化的开始。

陆阳不仅要投资，更要掌控节奏和未来。

京东这边，在收到徐立强明确而强势的回复后，刘强北回到自己的临时办公室，关上门，独自坐了许久。

最终，他靠在椅背上，长出了一口气，紧绷了好几天的神经，算是勉强松弛下来。

虽然这次在谈判桌上，他几乎是以近乎无条件的姿态向阳光投资表达了全面合作的意愿，但这并不意味着万事大吉，前方依然荆棘密布。

然而，对此刻的他而言，能找到一个愿意并且有能力接住京东这艘即将沉没之船的码头，已经是万幸。

在商业世界里，有时想认输都没地方认输也很正常。

京东如今至少抓住了一根看起来异常粗壮的绳索，有了一个强有力的依靠，不至于立刻被汹涌的资金浪潮吞没。

至于后续能借着这根绳索攀爬多高，未来是共生共荣还是受制于人，现在多想无益，只能走一步看一步，在合作中不断博弈和调整。

很快，在徐立强高效而周密的安排下，双方的第二次正式会面得以举行。

刘强北带着他精简后的核心团队成员，再次踏入了阳光投资有限公司那间象征着决策与资本的会议室。

相比于上次那种陌生、试探甚至略带压抑的气氛，这次两边团队的人员在落座时，互相点头致意的频率似乎高了一些，脸上的表情也显得略微熟络。

这倒不是因为在短短几天内他们真的建立了多么深厚的私交，而是双方都心知肚明，未来的合作已成定局。

提前营造一个相对融洽、专业的合作氛围，对后续漫长而复杂的整合工作有利无弊。

这是一种基于现实利益的默契。

约定的时间一到，会议室的门被准时推开，陆阳步履从容地走了进来。

他今天穿着一身剪裁精良的深灰色休闲西装，没有打领带，少了几分正式感，却多了几分掌控全局的随意与自信。

“陆总！”

见他进来，会议室里无论阳光投资还是京东方面的人员，几乎齐齐从座位上站了起来，问候声虽然不算整齐划一，但都带着明显的恭敬。

陆阳脸上带着一如既往的温和笑容，走到主位前，双手向下轻轻压了压，语气轻松：

“都坐，都坐，不用这么客气。以后合作起来，见面的时候还多着呢。”

待众人重新落座，会议室内的空气仿佛都凝练了几分，预示着正式商谈的开始。

没有多余的寒暄，陆阳作为占据绝对主动的一方，率先开口，将话题直接引向核心：

“刘总，关于我们双方计划中的物流体系深度合作，以及京东本轮融资的具体框架，我这边有了一个更成形的构想，想借着今天这个机会，和你以及你的团队深入商讨一下。”

刘强北立刻身体前倾，神情专注，将手中准备好的笔和笔记本摆正，郑重回应道：

“陆总，您请讲，我们这边都准备好了，洗耳恭听。”

他身后的几名高管也纷纷打开了记录本，调整了坐姿。

陆阳不再客套，身体微微靠向椅背，目光扫过在场众人，开始清晰、有条理地阐述自己经过深思熟虑的规划，他的声音平稳而有力，每一个字都带着分量：

“刘总，经过内部多轮严谨的论证，我们阳光投资已经正式决策，将战略性重仓投入物流行业，打造一张属于未来数字商业时代的物理基础设施网络。”

他稍作停顿，确保所有人的注意力都集中过来，然后切入具体板块：

“在我们的顶层设计中，核心资源与能力将重点投放在两个最具战略价值和规模效应的板块：其一是覆盖全国的智能化、高效率干线运输网络；其二是布局于核心节点的高标准、自动化智能仓储集群。”

他拿起面前的一份简要提纲，但并未细看，显然内容早已了然于胸：

“具体落地路径是：由阳光投资全资控股的物流公司，作为投资和运营主体，在全国十几个乃至几十个核心交通枢纽城市，投资建设自有的大型现代化物流枢纽，配套最先进的自动化分拣系统和智能仓储管理系统。”

“同时，组建一支规模庞大、管理严格、以退伍军人等可靠群体为核心的干线运输车队，负责这些枢纽之间的货物快速、安全、低成本流转。”

“这是我们未来物流帝国的骨架和大动脉，也是我们投入最重、技术壁垒最高的部分。”

陆阳的目光再次聚焦到刘强北脸上，话锋平稳而自然地转入合作分工的具体设想：

“基于这个骨架，我们再来探讨京东如何与我们协同。”

“我的建议是，在达成深度战略合作后，京东可以将商品在全国范围内的智能仓储管理和跨区域、跨城市的干线物流运输这两大块堪称重资产、重运营、高技术的核心物流业务，整体外包给我们阳光物流来专业化运营。”

“而京东的团队，则可以更加聚焦于你们更擅长的、也是更贴近终端消费者体验的最后一公里配送网络的精细化运营与服务提升。”

陆阳的意图表述得极其清晰，甚至勾勒出了一幅未来的运作图景。