第524章 陆阳的要价（1 / 1）

如果以一个固定的价格，将《地下城与勇士》这款游戏的大陆运营权直接一次性卖给企鹅公司，这绝非明智之选，甚至可以说是愚蠢的短视行为，他绝不可能接受这样的方案。

企鹅方面既然打听到他签下游戏的消息，也已经通过渠道掌握了他当初从韩国NeOple公司获得这款游戏独家运营权的大致成本。

在对方看来，这是一笔有清晰本钱的买卖。

他们或许愿意在此基础上给出一个合理的溢价，比如50%甚至100%，作为陆阳的“辛苦费”和利润，但这差不多也就是他们心理预期的上限了。

企鹅公司绝不可能以数倍于成本的天价，从他手中买断一个市场前景尚未完全验证的游戏的运营权，公司内部的财务控制和审批流程也绝不会批准这样显得“冤大头”的交易。

况且，退一万步讲，即便企鹅公司真的人傻钱多，愿意出一个在当前看来堪称天价的数字来买断，陆阳也无法接受。

因为他深深地知道，《地下城与勇士》未来在国内将是一座怎样恐怖的金矿，它能持续多年为运营方带来何等惊人的、源源不断的利润。

他没有任何理由在游戏尚未绽放光芒的初期，就为了眼前一笔看似丰厚的现金，而将这座未来金矿的永久所有权彻底拱手让人。那无异于杀鸡取卵。

因此，对陆阳而言，唯一能接受、并且能实现自身利益最大化的与企鹅合作方式，便是以《地下城与勇士》的长期运营权作为筹码，换取未来游戏上线后的持续流水分成。

这才是符合他长远利益的战略选择，而且这种“授权分成”模式，在这个年代的网络游戏代理领域，也确实是更为常见和主流的合作方式。

略作思忖，理清了所有利害关系后，陆阳开了口。

而他这一开口，便抛出了一个让一旁的刘炽平乃至默默旁听的徐立强都愣了一下，几乎怀疑自己听错了的方案。

“炽平啊。”

陆阳的语气变得平和，甚至带上了几分熟人间的随意：

“我也不是要故意为难你，或者坐地起价。说到底，不过是一款游戏的运营权而已，算不了什么惊天动地的大事。”

“这样吧，《地下城与勇士》这款游戏，我就不按传统方式卖给你们了。”

他稍微停顿，观察了一下刘炽平瞬间变得极为专注的表情，然后语气平稳地抛出了核心提议：

“我可以直接将它授权给你们企鹅运营。而且是免费授权。也就是说，前期不需要你们支付任何一笔固定的授权费用或者版权金。”

刘炽平听到免费授权这四个字，瞳孔微微一缩，心中非但没有感到轻松，反而瞬间警铃大作。

他深知陆阳绝非易于相与的慈善家，这样的商业强人怎会做赔本赚吆喝、将巨大利益白白送人的买卖？

这“免费”的背后，必然隐藏着更深刻、可能要求更高的条件。

因此，他没有表现出任何欣喜，反而更加谨慎地微微前倾身体，问道：

“陆总，您……还有什么其他的条件，不妨一并直说吧。我们都清楚，免费往往是最贵的。”

陆阳见刘炽平如此警觉，完全没有被免费二字迷惑，知道这些商场老手糊弄不过去，便也收敛了那点故作的随意，坐直身体，神色认真地直言不讳：

“聪明。我的条件很简单。我不要前期的授权费用，但我需要分享游戏未来的成功。”

“毕竟，我从neOple那里买下游戏的授权就是看好这款游戏，自然不会随便就卖出去。”

“我要求获得游戏在中国大陆运营期间，产生的总流水的长期分成。”

他给出了一个具体的数字，这个数字让刘炽平的呼吸都为之一滞：

“这样吧，我也不漫天要价为难你。分成比例，就按五五开，游戏产生的所有流水，扣除必要的渠道成本后，企鹅作为运营方拿50%，我们阳光投资作为授权方拿剩下的50%。你看这个方案怎么样？”

他稍作停顿，又补充了一个确保游戏能获得足够资源推广的关键条件：

“当然，在签订正式授权协议时，你们企鹅公司需要给我一个具有法律约束力的保证。”

“必须在游戏上线初期及后续的关键推广期，投入总额不低于5000万人民币的市场推广费用，用于游戏的宣传、广告和用户获取。我可不想看到一款好游戏，因为推广不力而被埋没。”

说完，陆阳身体向后靠去，目光平静却带着压力看向刘炽平，等待他的反应。

办公室里再次安静下来，只有陆阳提出的五五分成和5000万推广这两个数字，如同重锤，还回响在刘炽平的耳边。

根据陆阳的记忆，在原本的历史上，企鹅公司与韩国NeOple公司最终达成的《地下城与勇士》国内运营分成比例，大概是七三开左右。

即企鹅作为运营方获得大约70%的流水，NeOple作为研发和授权方获得大约30%。

而且除此之外，企鹅为了获得《地下城与勇士》这款游戏的运营权还付出了超过千万元的授权费用。

在这个年代这也不是一笔小钱了。

当然，如果要和未来《地下城与勇士》能够带来的收益相比，这确实算是一笔小钱。

而如今，陆阳提前一步从NeOple手中拿到了完整的运营授权，他同时又是企鹅公司的重要股东。

即便企鹅需要因此多付出20%的流水分成，但毕竟省下了一笔固定授权费。

更何况，这多分的20%是进了他陆阳，同时也是企鹅股东的口袋，正所谓肥水不流外人田。

钱分给他这个“自己人”，总比按照历史轨迹分给韩国公司要强。

还有就是，陆阳作为企鹅公司的大股东，在和企鹅公司谈判方面天然就有优势。