第483章 即将上市的衬衣（1 / 1）

其实兰曦服装公司与星选网那边有着本质的不同。

星选网作为电子商务平台，本质上做的是中间商的生意，他们不生产产品，只是从其他地方采购后再通过自己的网站销售出去。

但兰曦服装公司不同，他们要销售的是挂着自己牌子的商品，这意味着需要从头开始建立品牌认知，这个难度确实比星选网网要高不少。

“陆大老板，帮我们看看服装正式上线之前，我们还有些什么工作没有做到位吗？”

李兰将一份厚厚的策划书递给陆阳，同时陈云曦也期待地看着陆阳，希望能从他那里获得一些宝贵的建议。

陆阳接过策划书，仔细翻阅起来。

这份策划书做得相当专业，从市场分析、目标客群、价格策略到推广方案，一应俱全。

他特别留意了广告投放的部分，发现李兰还动用了一些家族资源，拿到了不少优质广告位。

沉思片刻后，陆阳开口道：“整体策划很完善，但我发现一个问题，广告强度还需要再加强一些。”

李兰和陈云曦听到陆阳的话后都愣住了，李兰率先开口问道：

“还要加强？我可是为广告划出了2000万人民币的预算，难道这都不够吗？而且这个花费还是优惠价。”

“如果是普通公司，哪怕拿4000万出来，都很难达到我们这2000万的效果。”

李兰的语气中带着吃惊。

要知道，在策划书上清楚地写明了兰曦服装公司将在哪些渠道投放广告，这其中不仅包括几家热门卫视的黄金时段，还有央视的广告资源。

这些都是李兰花了不小面子才争取来的资源，而且在价格上还打了很大折扣。

如果不是因为李家在文宣方面话语权很大，根本不可能拿到这么优惠的价格。这也正是李兰如此惊讶的原因。

陆阳放下策划书，耐心解释道：“李兰，云曦，你们要明白，我们现在做的是一个毫无市场基础的全新品牌。”

“这种品牌想要一炮而红，难度是极大的。特别是我们的产品还是一件最普通的衬衣，虽然质量很好，但缺乏明显的差异化特色。”

他站起身，走到白板前，边写边说：“消费者在面对一个新品牌时，往往需要多次接触才会产生信任感。”

“据我所知，一个广告需要让消费者看到7次以上，才能在其心智中留下印象。”

“正因如此，我才提议要加大推广力度。只有让我们的产品频繁出现在消费者视野中，才更容易引起他们的兴趣。”

陆阳看着两位合伙人，继续分析道：“我研究过一些成功服装品牌的案例，发现他们在品牌创立初期都会采取高密度广告投放的策略。虽然前期投入大，但一旦打开市场，后续的收益会很可观。”

李兰听到这里，眉头微皱，陈云曦的脸上也露出了深思的表情。

办公室里一时陷入了沉默，只能听到窗外隐约传来的城市噪音。

几分钟后，李兰开口道：“陆阳，那依你看，在广告方面，我们还要加强多少？”

陆阳略作思索，回答道：“在当前预算的基础上，再加50%吧。”

“50%？”

李兰虽然脸色依旧有些沉重，但还是开口道：“好的，我明白了，我会去尽力安排的。”

从李兰略显沉重的表情可以看出，即使以她和广电那边的关系，再增加50%的广告投入也感到了不小的压力。

这意味着她需要动用人脉资源去争取更多的优质广告位，同时还要保证价格优势。

陆阳自然注意到了这一幕，想了一下，开口道：“李兰，云曦，你们也不用太着急。我会联系企鹅那边，让他们也为你们投入一些广告资源。”

李兰和陈云曦听到陆阳的话后，脸上浮现出喜悦之色。

两人毕竟已经踏入商界，对企鹅在互联网上的影响力自然非常清楚。

有了企鹅广告资源的加持，意味着兰曦服装可以触达数以亿计的潜在消费者，第一件产品一炮而红的几率又增加了不少。

想到这里，李兰开口道：“好的，那就拜托你了，陆阳。我会去联系广电那边，把我们的广告频次和时长再增加一些。企鹅那边就交给你了。”

陆阳听到李兰的话，点了点头：“好的，交给我吧。我会安排好的。”

就这样，广告投放的事情算是暂时定了下来。

除了广告事宜外，另一件值得关注的事情就是兰曦服装正式上架销售的时间。

陈云曦指着日历说：“现在已经是3月下旬了，我们没有多少时间可以浪费。按照往年的气候，首都5月中下旬的时候，气温就会明显上升，到那时人们就会开始陆续换穿T恤，衬衣的销售基本上就会进入淡季。”

陆阳走到窗前，望着楼下熙熙攘攘的街道，略作思考后开口道：“李兰，云曦，要不我们就初步定在下周正式上架我们的衬衣？这一周就作为预热期，通过广告投放先造势，你们怎么看？”

李兰和陈云曦对视一眼，不约而同地点了点头：“听你的安排。”

与星选网网那种短时间的轰炸性广告不同，兰曦服装的广告投放周期相对较长。

如果后续销量不错，陆阳他们还打算在几个核心渠道实现全覆盖广告。

因此，兰曦服装正式上架的时间倒不是那么挑剔。

毕竟品牌建设不是一蹴而就的，更需要细水长流地经营。

陆阳最后总结道：“那就这么定了。”

陆阳心里明白，这将是对兰曦服装的第一次真正考验。

不过，陆阳对于兰曦服装还是有信心的。