第381章 与企鹅公司的谈判（1 / 1）

刘炽平点了点头，接过话头，语气中带着一丝谨慎的试探：

“这个我们自然知道。不过据我们了解，红杉资本在人人网的持股比例……似乎并不算太高吧？”

“您真的能完全代表人人网的立场吗？”

他的质疑不无道理，毕竟红杉的持股比例确实未达到能够完全主导决策的程度。

面对刘炽平的质疑，沈南鹏并未显露出任何不悦，反而气定神闲地抛出了关键信息：

“刘总，这一点请您放心。我此次前来，是正式接受了人人网最大股东、持股超过50%的陆阳先生的委托。”

“我想，由陆总来代表人人网的意志，应该是足够分量的吧？”

听到“陆阳”这个名字，小马哥和刘炽平的神色立刻变得更加郑重和认真。

他们当然知道陆阳是谁。

人人网那位神秘而年轻的资本运作高手，人人网真正的控股股东，占股超过百分之五十，在人人网的话语权绝对是响当当的存在。

如果沈南鹏是受陆阳委托而来，那么他所代表的，就绝非仅仅是红杉资本那部分股权的意向，而是人人网控制者的直接意志。

这背后的含义，瞬间变得沉重起来。

小马哥身体微微前倾，目光直视沈南鹏，语气沉稳但带着明显的好奇问道：

“沈总，既然是陆总委托您前来，那想必是有重要的事情。”

“不知道人人网方面，希望通过您向我们传达什么样的信息呢？”

他心中快速盘算着，作为明确的竞争对手，人人网的最高决策者派人主动联系，所图必然非同小可。

听到小马哥切中要害的提问，沈南鹏知道是时候进入正题了。

他稍稍调整了一下坐姿，用平缓而清晰的语调抛出了第一个关键信息：

“马总，刘总。不知二位是否已经知晓，人人网目前正在全力开发一款属于自己的即时通讯软件，并且已经接近完成阶段。”

这个消息如同投入平静湖面的一颗石子。

小马哥和刘炽平的脸上瞬间掠过一丝凝重，但两人都是久经沙场的商业领袖，很快便控制住了表情，恢复了镇定。

小马哥沉吟片刻，缓缓开口，语气中带着一种意料之中的冷静：

“这并不出乎我们的意料。”

他看了一眼刘炽平，继续说道：

“商场的攻防本就是常态。我们企鹅一直在思考如何更好地切入社交网站领域，与之相应，人人网想要涉足即时通讯，试图打入我们的核心腹地，也是完全可以理解的商业逻辑。只是……”

他话锋一转，目光重新聚焦在沈南鹏身上。

“沈总今天特意前来告知此事，想必不仅仅是为了通知我们吧？这背后，陆总究竟有何深意？”

小马哥的问题，将对话引向了更核心的层面。

沈南鹏知道，真正的谈判，此刻才刚刚开始。

他需要谨慎地抛出陆阳的真实意图，试探对方的反应。

沈南鹏微微颔首，顺着小马哥的话继续深入道：

“马总说的很对。无论是人人网想要切入即时通讯领域，还是企鹅希望强化在社交网站的布局，这种相互渗透的尝试，本质上都是一场消耗战。”

“每一次主动出击或被动防御，都需要投入巨额的资金和资源，这对双方业务的健康发展和财务表现，都会造成不小的拖累。”

他稍作停顿，让这个共识沉淀了一下，然后抛出陆阳的核心观点：

“因此，人人网的陆总认为，如果我们双方能够找到一种方式，避免这种无休止的、代价高昂的对抗，转向一种更可持续的和平共处状态，对彼此的长远利益都将更为有利。”

小马哥听到这里，脸上浮现出一抹意味深长的笑容，带着几分商场上常见的试探口吻说道：

“沈总，您这次来，该不会是替人人网充当说客了吧？是想提议我们企鹅放弃在朋友网的进一步投入，来换取人人网承诺不进入即时通信领域吗？”

他会产生这种想法很自然，因为这确实是实现和平最直接的路径之一。

然而，令小马哥有些意外的是，沈南鹏听完他的猜测后，脸上露出的并非被说中的表情，而是一种略带玩味的浅笑。

沈南鹏没有直接回答，而是反问了一个尖锐的问题：

“马总，如果我们人人网今天口头承诺永不涉足即时通讯，您和企鹅会相信这个承诺吗？会因此就感到高枕无忧吗？”

小马哥几乎是不假思索地摇了摇头，语气肯定地回答：

“这种建立在空口无凭之上的和平协议，在商场上毫无信任基础可言。真正的握手言和，哪有这么简单。”

也正是在这一瞬间，小马哥猛然反应过来。

沈南鹏此行的目的，绝非仅仅是一个简单的互不侵犯口头约定。

对方抛出的这个反问，恰恰说明他们自己也不相信这种脆弱的平衡能够持久。

想通了这一层，小马哥决定不再绕圈子。他身体微微前倾，目光锐利地看向沈南鹏，语气变得直接而高效：

“沈总，咱们都是忙人，时间宝贵。既然如此，您就不必再铺垫了。请直接说明陆总真正的意图和方案吧。这种试探性的对话，可以到此为止了。”

小马哥的语气中带着一丝不容置疑的决断，明确要求对方亮出底牌。

会议室的氛围，因他这句直指核心的要求，瞬间变得更加紧张和充满悬念。

听到小马哥直截了当的要求，沈南鹏心知对方已经失去了耐心，不愿再继续这种试探性的对话。

他也不再绕弯子，决定将此次来访的核心目的和盘托出。

他深吸一口气，目光扫过小马哥和刘炽平，用清晰而郑重的语气说道：

“马总，刘总，既然如此，我就开门见山了。我们这次来，是想探讨一个更具战略性的可能性。”

“不知道二位有没有考虑过，推动人人网与企鹅公司进行合并？”

他稍作停顿，让这个石破天惊的提议在空气中震荡片刻，然后继续阐述其背后的逻辑：

“目前，人人网在实名制社交网站领域根基深厚，而企鹅在即时通讯领域拥有绝对优势。”

“如果两家公司能够合二为一，那么一个真正覆盖社交网络和即时通讯两大核心场景的、前所未有的互联网社交巨头将会诞生。”

“这不仅能彻底消除我们之间的消耗性竞争，更能释放出巨大的协同效应，创造出一加一远大于二的价值。”