第271章 企鹅的报价（1 / 1）

如果趁现在这个时机，将5Q网这个“包袱”甩给企鹅，换取一笔可观的现金。

从而从这场烧钱的无底洞竞争中抽身而出，集中资源发展猫扑，这…或许也是一个值得考虑的战略选择？

刘炽平敏锐地捕捉到了陈一舟眼神中那一闪而过的犹豫。

他知道，火候差不多了，是时候抛出真正的价码了。

他身体前倾，用一种看似诚恳的语气说道：

“陈总，为了表示我们的诚意，针对5Q网的收购，我们可以给出一个我们认为非常公道的价格。”

“企鹅愿意出资一亿元人民币，全资收购5Q网包括品牌、技术、用户数据及核心团队在内的全部资产。”

“一个亿？”

听到这个报价，陈一舟脸上的表情瞬间凝固了，非但没有露出任何喜悦，反而闪过一丝被羞辱般的难堪和愤怒！

在他的心理估值体系里，5Q网的直接竞争对手占座网，在前不久的融资中，估值已经达到了十亿人民币的级别。

虽然5Q网目前的用户数据和市场地位确实稍逊于占座网，但他认为两者的价值差距绝不应该如此悬殊！

一亿人民币这个报价，远远低于他的心理底线，甚至让他觉得企鹅缺乏基本的诚意。

然而，在刘炽平和企鹅的评估模型里，看法却截然不同。

他们认为，5Q网已然日薄西山，用户流失趋势难以逆转，很快将在更强大的竞争对手的挤压下彻底失去价值。

现在愿意花费一个亿的真金白银进行收购，更多的是看中其现有的用户基数带来的过渡价值和时间窗口，本质上甚至带有一丝“帮千橡集团处理不良资产”的意味。

在他们看来，这个报价已经充分体现了企鹅的“诚意”和“慷慨”。

双方对5Q网价值的巨大认知差异，使得谈判瞬间陷入了僵局。会议室内的气氛，变得微妙而紧张起来。

“一个亿？呵呵…企鹅公司还真是‘慷慨’啊！”

陈一舟听完刘炽平的报价，嘴角勾起一抹冰冷的、带着明显嘲讽意味的笑容，语气生硬地丢下这么一句话。

他的脸色也变得极为难看，仿佛受到了某种侮辱。

随后，他身体向后靠在椅背上，双手交叉置于桌前，摆出了一副送客的姿态，语气也变得疏离而冷淡：

“既然贵公司的诚意仅限于此，那么我想，我们双方确实没有继续谈下去的必要了。”

看到陈一舟如此决绝的反应，刘炽平的脸色也立刻阴沉了下来。

他显然没有预料到对方会如此干脆地拒绝，并且反应如此激烈。

他顿了顿，强压下心中的不快，试图做最后的努力，用一种相对缓和的语气问道：

“那么，陈总，您心中的理想价位是多少？不妨直接开个价，我们也可以再商量。”

面对刘炽平的追问，陈一舟并没有直接回答价格，而是巧妙地转换了话题，抛出了一个反问，语气中带着一丝不易察觉的试探和施压：

“我听说…在占座网最近的那一轮融资会议上，刘总您…也亲自到场了？”

刘炽平出现在占座网融资现场的消息，对于圈外人或许是个秘密。

但对于陈一舟这样深耕行业、且将占座网视为直接竞争对手的公司掌门人而言，他的情报网络极其灵通，几乎在第二天就掌握了这个信息。

听到陈一舟突然提起这件事，刘炽平的脸色变得更加不自然，眼神中也闪过一丝警惕。

他立刻就明白了陈一舟此话的深层含义，这是在用占座网的估值作为参照物，来为5Q网定价！

在那轮融资中，占座网获得了十亿人民币的投后估值。

陈一舟的逻辑很简单。

5Q网的市场地位和用户规模虽然确实比占座网稍逊一筹，但两者同属社交网站领域的第一梯队，差距绝没有大到天差地别的程度。

占座网值十个亿，那么5Q网再怎么贬值，也绝不应该只值区区一个亿，这连占座网价值的十分之一都不到！

这个报价在陈一舟看来，毫无诚意，甚至是一种羞辱。

然而，这种简单的类比，却是企鹅公司绝对无法接受的。

在企鹅的战略评估中，收购5Q网的核心目的，仅仅是为了快速获得一个现成的平台和用户基础，以此节省自家产品从零开发、冷启动所需要的时间窗口。

这个窗口期，在他们看来，大概也就值两到三周。

为了节省这两三周的时间，多花费一个亿人民币，已经是他们内部评估后所能接受的成本上限了。

如果真要参照占座网的估值来给5Q网定价，那么收购价绝对不可能是一个亿，起码要飙升到两到三个亿！

这个代价，对于仅仅想“买个时间”的企鹅而言，实在太高了，完全不符合其投资回报预期。

看着陈一舟那副一个亿免谈的坚决态度，刘炽平知道，今天的谈判很难有实质性进展了。

他沉吟片刻，决定以退为进，语气也变得官方和程式化起来：

“陈总，一亿这个价格，是我们基于内部严谨的评估模型得出的。”

“既然您无法接受，那我只能先回去，将您的情况和态度向公司投资委员会进行详细汇报，看看能否…争取到一个更让您满意的价格。”

他话锋一转，语气中自然而然地带上了一丝不易察觉的威胁和压力：

“不过，这一来一回的汇报、评估、再上会讨论，必然需要不短的时间。”

“等到新的报价流程走完，市场情况或许又有新的变化，届时公司是否还保有收购5Q网的意愿和动力，那就是另一回事了。”

“这其中…变数和风险，还是很大的。”

刘炽平的话软中带硬，既留下了继续谈判的活口，又明确暗示了过时不候的风险，试图给陈一舟施加心理压力。

然而，此时的陈一舟似乎已经下定了决心，并不吃这一套。

他脸上恢复了平静，甚至带着一丝淡然，不紧不慢地回应道：

“既然如此，那就烦请刘总回去，在贵公司的高层会议上…好好评估一下吧。”